Крупные сетевые дисконт-центры, которые работают с представителями брендов в России напрямую, всегда были палочкой-выручалочкой для тех, кто хотел купить вещь с узнаваемой этикеткой, но стремился сэкономить. Особенность таких магазинов – непредсказуемость: покупатель не всегда может предугадать, какую «жемчужину» найдет в горах уценённой одежды. Зато продавцы отлично это знают.
– Я уволилась из такого магазина в прошлом году, но помню, как это работало: есть договоренность со складами, они сгружают непроданное. Чаще всего это вещи прошлых коллекций и те, на которые низкий спрос в обычных магазинах. Мы продавали с уценкой, но для брендов это все равно было выручкой, - рассказала москвичка по имени Анна.
В конце июня в социальных сетях появилась информация, что именно через крупные дисконт-центры торговые марки, отказавшиеся от сотрудничества с Россией, будут реализовывать свои остатки. По информации одного из западных изданий о моде, руководство Zara, Pull & Bear, Stradivarius, Bershka, Massimo Dutti, Oysho, H&M ведут переговоры с российскими аутлетами. Однако это вопрос будущего, и пока что говорить о том, что стоковые центры наводнили вещи популярных брендов, не приходится. Продавцы признаются: да, товар есть, но вполне в заурядных количествах: новых объемных отгрузок пока не было. Может быть, бренды все же не теряют надежды открыть магазины – и поэтому не расстаются с запасами.
Зато вещи точно появились на онлайн-маркетплейсах – с ценами примерно на 15-30% выше тех, что были в фирменных бутиках перед закрытием в феврале. Анонимные источники утверждают, что маркетплейс предлагает покупателям вещи с выкупленных стоков, а не изделия, вывезенные по параллельному импорту, однако официального подтверждения или опровержения этому факту пока нет.
Ещё одна лазейка, которой могут воспользоваться те, кто не хотел бы полностью разрывать отношения с Россией: продавать вещи в больших мультибрендовых магазинах, где фирма не открывает собственный бутик, а лишь арендует несколько стоек с вешалками. Как объяснила в разговоре с корреспондентом «МК» Ника Рязанова, продавец одного из таких центров, здесь действует тот же принцип, что при продажах косметики.
– Зарубежные бренды распорядились закрыть свои магазины в Москве, но они не могли распорядиться забрать все товары со складов и завесить черным все прилавки, - рассказывает девушка. – Некоторые так и сделали, конечно, но это самый-самый тяжелый люкс, для которого репутационные издержки дороже прибыли. Большая часть фирменных вещей будет продаваться до тех пор, пока на складе есть остатки. Я думаю, ещё на 3-6 месяцев хватит точно.
Продавец называет несколько марок, представленных в её магазине. Ничего особенного, крепкий европейский средний сегмент с оптимальным соотношением цены и качества – однако именно он, кажется, имеет шансы стать дефицитом в новых реалиях. Хотя, как объясняет Рязанова, обходные пути могут найтись.
– Есть фирмы, которые намеренно не хотели открывать магазины в Москве и раньше: считали, что их ассортимент не для москвичей. Например, некоторые марки немецкого нижнего белья. Поэтому они привозили свои товары в малых количествах и арендовали только «угол» в больших универмагах. Кому позарез нужны именно эти вещи, те за ними приедут, - рассказывает продавец.
Еще одна возможность для россиян купить вещи брендов, которые не настроены на сотрудничество с Россией – это стоковые дисконт-центры, товар для которых зачастую закупают частные лица, посредники. Фактически продажи эти неофициальные: представители бренда могут даже не знать, что в каком-то подвале в китайгородских переулках висят их платья.
– Мы начали наш проект около пяти лет назад, - рассказывает представитель одного из таких магазинчиков. – Осенью и весной ездили в Европу, покупали там вещи из прошлогодних коллекций, продавали здесь. Немного, чаще всего у нас все в одном экземпляре. Но спрос есть и постоянные покупатели тоже. В этом году моя коллега летала через Стамбул и привозила вещи из Милана, как обычно. Но цены выросли.