Сегодня сложно продавать без соблюдения закона. ФЗ-214 является гарантом надежности, и если компания осуществляет продажи не в рамках закона, она сильно рискует и лишается не менее 40-50% покупателей, которые, наученные кризисом, проявляют предельную осторожность.
Одной из компаний, работающих в строгом соответствии с законом, является Galaxy Group. Вся проектная и разрешительная документация на объект «Бутово Парк» была подготовлена и согласована в соответствующих инстанциях еще до начала кризиса, и у компании не было необходимости придумывать серые схемы. Квартиры в жилом комплексе начали продавать в конце 2008 года, когда все были напуганы экономической нестабильностью. И тот факт, что компания реализовывала проект в рамках закона, помог привлечь к жилому комплексу дополнительных покупателей. Уже в 2009-м наметился рост продаж, который во многом связан с доверием клиентов.
Закон об участии в долевом строительстве не новый, но не все его редакции были удачными. Принятая в декабре 2004 года формулировка не запрещала альтернативные схемы привлечения средств физических лиц, помимо долевого участия. Это давало возможность компаниям совершать сделки по предварительным и вексельным договорам. Таких сделок на рынке было большинство, в то время как по 214-му закону работали лишь 15-20% компаний. При этом закон сильно ограничивал добросовестных застройщиков. Компании, работающие в рамках закона, несли как финансовые, так и временные издержки.
С 21 июня текущего года в закон, наконец, были внесены поправки, которые лишили застройщиков прав использовать какие-либо схемы, кроме договора участия в долевом строительстве, и строго определили целевое использование средств, которые могут идти только на строительство дома или развитие инфраструктуры. Такое решение сыграло на руку добросовестным застройщикам и потребителям. На рынке наблюдается оживление и банки готовы кредитовать надежные проекты, реализуемые в рамках 214-го закона. Это еще один дополнительный плюс как для компаний, так и для покупателей.
Партнерские отношения с банками, как правило, подразумевают многостороннее сотрудничество, в рамках которого покупателям предлагаются особые ипотечные условия при приобретении квартиры в аккредитованном объекте. К примеру, благодаря сотрудничеству Galaxy Group со Сбербанком России, покупателям квартир в «Бутово Парк» доступна самая выгодная кредитная программа, аналогов которой не существовало даже у частных банков в докризисный период. Средства предоставляются под залог приобретаемой недвижимости, без комиссии и поручителей, под 10% годовых и первоначальном взносе от 10% стоимости кредитуемого объекта.
Благодаря этой кредитной программе около 85% всех продаж в компании приходится на сделки с ипотекой. А это значит, что в конечном итоге, играя по честным правилам, выигрывают все.